楊興濤蹲在一家包子鋪門口抽煙。他們一行7人，開著3輛收割機，到了陽谷，沒想到的是，當?shù)氐柠溩邮炝耍瑓s趕上了下雨。

“麥收時候最擔心下雨。我們5月23日出發(fā)，先到的河南駐馬店，然后邊割邊向北走，現(xiàn)在趕上下雨，只能坐等地干?！焙蜅钆d濤一起到陽谷跨區(qū)作業(yè)的青島老鄉(xiāng)楊式松輕聲慨嘆：“這次恐怕要賠錢?！?/span>

楊興濤盼著陽谷的晴天，陽谷縣利民農機合作社的當家人呂志國卻輕松得多。往年5月下旬，呂志國和楊興濤一樣，早已行走在去往河南麥田的路上。而今年，他們簽訂的全是山東的小麥機收作業(yè)訂單合同。

“今年不去外省了。”呂志國說，十幾年來，他們合作社的麥客每年都要到河南進行小麥跨區(qū)作業(yè)，2005年前最紅火，單機收一季小麥，掙三四萬元是平常事。現(xiàn)在利潤空間小多了，去年，他們在河南的十幾天里，單機平均才掙了5000元，還不如在老家掙得多。

“這兩年，農機多了，成本高了，再遇上雨天，弄不好就虧本?！眳沃緡f。楊興濤對此也深有感觸。據(jù)他了解，他們的主要作業(yè)地河南，近年來小麥聯(lián)合收割機數(shù)量呈井噴式增長，已從過去的2萬臺增加到如今的14萬臺?！皺C器這么多，聯(lián)系訂單更困難了。”

這次他們到陽谷高廟王鄉(xiāng)孔盛村割麥，事前聯(lián)系過經紀人，以為萬無一失了，沒想到，當?shù)?日剛下過雨，他們到時地里還濕，試割“掉粒太多”，只好停機。后來聽說劉化育村能割，結果跑去割了沒幾家，天又下雨，無法干活，只好再次停機。

“一天拖車費就一千多塊，再加上司機費用二三百塊，不干活錢也得照付，算下來，來了三天，賠了一萬多元?！睏钍剿裳a充道。

一邊是農機保有量迅速增長，一邊是訂單減少。農機不跨區(qū)作業(yè)，使用率低，收回投資更不易?？鐓^(qū)作業(yè)下一步該怎么走?

“組團要好過單兵作戰(zhàn)?！痹诶褶r機合作社做機手的王建峰談了自己的感受。2010年，王建峰還在跑單幫。夫妻倆買了一臺收割機，天南地北地攬活。后來，他加入了農機合作社，在合作社當機手，年收入5萬多元?！叭齼膳_機器掙不了錢，團隊作戰(zhàn)才有市場?！?/span>

團隊跨區(qū)不僅接單多，配件供應能力也強。呂志國曾帶10多臺機器出去，除了自帶配件，生產和銷售商還會直接派“三包”車跟隨跨區(qū)，提供服務，這些待遇小團隊很難享受到。

作為一個有著十幾年跨區(qū)作業(yè)經歷的老麥客，王建峰深感跨區(qū)作業(yè)的錢越來越難掙了?！霸瓉碜鳂I(yè)市場相對穩(wěn)定，這兩年經常出現(xiàn)機手搶地塊事件。與其爭奪外面不穩(wěn)定的市場，還不如抓牢本地市場?！蓖踅ǚ甯嬖V記者，今年，他熟悉的許多機手都選擇留在本地，開拓本地市場。

大小通吃也是一條路。一路走來，楊興濤他們也總結了經驗，接訂單也更理智。一個地方的麥收時間也就五六天，麥客容易一哄而上。所以他們現(xiàn)在不只盯著超大戶，還接散戶和大戶的單子，“服務對象多了，時間錯開，總有活干?！?/span>

“雖然跨區(qū)作業(yè)市場收縮，但因為土地流轉的越來越多，規(guī)模經營是趨勢，所以對農機的需求不會減少，而各地農機保有量存在不平衡，農機資源的調配還得靠跨區(qū)作業(yè)來實現(xiàn)?！眳沃緡偨Y說。

去年，合作社開赴高唐、臨清等地跨區(qū)秸稈還田，這件事給呂志國帶來啟發(fā)：“眼光不能只盯著小麥的跨區(qū)作業(yè)，眼光可以再放遠點，除了小麥，玉米等作物也可以跨區(qū)收割?！?/span>

來源：農村大眾報