“雙向奔赴”一詞，很適合用來形容第四屆中國(guó)-中東歐國(guó)家博覽會(huì)暨國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)上，中外企業(yè)破局出海之路的選擇。在本屆博覽會(huì)上，記者觀察到，一邊是中國(guó)企業(yè)積極拓展中東歐等國(guó)家的新興市場(chǎng)，另一邊，中東歐企業(yè)也開始加速在中國(guó)布局。

Maspex是波蘭規(guī)模最大的私營(yíng)食品企業(yè)，放眼整個(gè)中東歐地區(qū)，也算得上是食品行業(yè)的頭部企業(yè)。其客戶群體涵蓋眾多酸奶制造商、糖果零食與即食食品企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但在過去這些年，一直未能與中國(guó)企業(yè)建立起深度的合作。

公司銷售部亞太區(qū)域經(jīng)理Sandra說著一口流利的中文。她告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者，公司領(lǐng)導(dǎo)者一直非常重視和看好中國(guó)市場(chǎng)，從今年開始，她被安排專門負(fù)責(zé)拓展中國(guó)市場(chǎng)，為此還給自己起了一個(gè)中文名“商樂丹”。她制訂好了詳細(xì)的計(jì)劃，今年會(huì)重點(diǎn)了解中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)則，接觸更多中國(guó)客戶，爭(zhēng)取明年建立起正式合作。這已經(jīng)是她今年第三次來到中國(guó)，此前她還去過上海、深圳等地參加展會(huì)，推廣公司產(chǎn)品。

她所在公司生產(chǎn)的巧克力豆、膨化谷物等食品，在咖啡、奶茶等行業(yè)有很大的市場(chǎng)需求。商樂丹喜歡喝咖啡，來到中國(guó)后還愛上了奶茶。她每次到中國(guó)，都要去奶茶店和咖啡店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，不僅是為了品嘗飲品，還要仔細(xì)研究中國(guó)人喜歡喝什么，“思考有什么辦法能夠?qū)⒐镜漠a(chǎn)品加進(jìn)去”。逛超市時(shí)，她也會(huì)把中國(guó)同類的商品拍照發(fā)給同事，對(duì)比在包裝、用料、質(zhì)量等方面和自己公司生產(chǎn)的產(chǎn)品有哪些區(qū)別，以此來調(diào)整產(chǎn)品，適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的偏好。

商樂丹不但會(huì)說中文，還了解不少中國(guó)的歷史和文化。之前公司在研發(fā)糖醇時(shí)曾征求她的意見，她給出的建議是，“中國(guó)人喜歡紅色，我們要研發(fā)一款紅色的糖醇”。這次參加博覽會(huì)，一款紅色草莓口味的糖醇被她特意帶到展臺(tái)，放在顯眼的位置，用來吸引中國(guó)采購商。幾天下來，商樂丹收到不少名片?！坝幸恍┲袊?guó)客戶，對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣?！彼f，未來要和他們保持更密切地接觸和聯(lián)系。

數(shù)據(jù)顯示，自2012年以來，中國(guó)與中東歐國(guó)家貿(mào)易年均增長(zhǎng)8.8%，中國(guó)自中東歐國(guó)家進(jìn)口年均增長(zhǎng)7.4%，均高于同期中國(guó)對(duì)外貿(mào)易增速。2024年，雙邊貿(mào)易額達(dá)1423億美元，創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)6.3%。另據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)對(duì)中東歐國(guó)家投資規(guī)模迄今已超過240億美元。

除了中東歐展區(qū)，本屆博覽會(huì)還設(shè)置了出口消費(fèi)品展區(qū)。在這片6萬平方米的展覽區(qū)域內(nèi)，有來自全國(guó)各地的1000多家企業(yè)參展，展示自己的消費(fèi)精品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在這一展區(qū)，東陽王京燦工藝品有限公司的展位尤其顯眼，里面擺放著各式各樣的圣誕樹，展位外圍還進(jìn)行了簡(jiǎn)單裝修。這是一家主要生產(chǎn)和銷售圣誕樹、圣誕藤條、圣誕花環(huán)等各類圣誕裝飾品的企業(yè)。從2004年發(fā)展至今，廠房的面積從5000多平方米擴(kuò)大到約3萬平方米。

該公司業(yè)務(wù)部姚姓經(jīng)理介紹，公司產(chǎn)品主要銷往歐洲、美洲等地區(qū)。近期，中美大幅降低雙邊關(guān)稅水平后，此前因加征關(guān)稅停止的美國(guó)訂單開始逐步恢復(fù)。也正是這段經(jīng)歷讓他們真正意識(shí)到，不管是手里客戶所在的區(qū)域還是公司產(chǎn)品的類別，都不能過于單一。

事實(shí)上，之前他們已經(jīng)拓展了非洲、東南亞等地區(qū)的市場(chǎng)，并結(jié)合公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，開始研發(fā)四季都可以銷售的仿真花、樹等新產(chǎn)品?！凹词箾]有關(guān)稅的影響，一個(gè)生產(chǎn)圣誕樹的工廠也會(huì)有淡旺季，遲早要解決這個(gè)問題?！币?jīng)理說，現(xiàn)在他們加快了擴(kuò)大新市場(chǎng)和研發(fā)新產(chǎn)品的速度。

她告訴記者，第一次參加這種大規(guī)模、國(guó)家級(jí)的展會(huì)，公司就是抱著進(jìn)一步拓展銷路的目的來的。過去這幾天，自己接觸到了一些外國(guó)的采購商，也和不少國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人交換了聯(lián)系方式。不管是采購商還是外貿(mào)公司，對(duì)于由工廠發(fā)展起來的公司來說，都是過去很難接觸到的客戶群體。

參展商徐夏是一名有著30年從業(yè)經(jīng)歷的“老外貿(mào)”，常年往返于中國(guó)和克羅地亞，在兩國(guó)都注冊(cè)了公司。在她看來，近些年中國(guó)制造的品質(zhì)不斷提高，在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易背景下，外貿(mào)人要換一種思路面對(duì)市場(chǎng)，此次博覽會(huì)就是一個(gè)打響中國(guó)產(chǎn)品名頭的好機(jī)會(huì)。

徐夏告訴記者，克羅地亞的造船業(yè)尤其是游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。本屆博覽會(huì)之前，她在浙江寧波的外貿(mào)公司就與國(guó)內(nèi)幾家原材料供應(yīng)商接洽。博覽會(huì)期間，她的公司成功與克羅地亞的大型碼頭公司簽約，后續(xù)她還會(huì)帶領(lǐng)克羅地亞客商實(shí)地參觀國(guó)內(nèi)的造船工廠。

同樣是在博覽會(huì)期間，寧波象山亞帆中心港與克羅地亞里耶卡克爾克島馬里納·普納特帆船港正式締結(jié)帆船“姐妹港”，這標(biāo)志著未來兩地將在帆船賽事、港口運(yùn)營(yíng)、人才培養(yǎng)等方面展開深度合作。中國(guó)-中東歐國(guó)際帆船賽暨寧波國(guó)際帆船賽也于5月23日至25日在寧波象山亞帆中心舉行。

徐夏認(rèn)為，這樣的體育賽事有利于增進(jìn)兩國(guó)企業(yè)之間的了解?！斑^去，歐洲的外商對(duì)寧波了解不多?？肆_地亞被稱為‘千島之國(guó)’，通過走訪，他們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)港口有相似之處，也知道了寧波有哪些科技含量高、品質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。這為我們將來的合作打下很好的基礎(chǔ)?！彼f。

5月25日，第四屆中國(guó)-中東歐國(guó)家博覽會(huì)暨國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)落下帷幕。博覽會(huì)執(zhí)委會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，本屆博覽會(huì)吸引了近1500家企業(yè)參展，展位數(shù)超2400個(gè)，專業(yè)采購商數(shù)量達(dá)1.7萬人次，其中境外采購商約4000人。博覽會(huì)期間，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口采購訂單109.8億元。本屆博覽會(huì)針對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，新設(shè)“外貿(mào)優(yōu)品中華行”專區(qū)，組織全國(guó)100余家采購商現(xiàn)場(chǎng)成交超1億元。

來源：中國(guó)青年報(bào)